-
一次，筆者去一家中小型食品企業(yè)談合作事宜，當(dāng)我和這家企業(yè)的老板還沒說幾句話，這家企業(yè)的老板就很直爽的跟我說：“你跟我作策劃，我給你出五十萬元，你能不能保證我今年銷售3000萬元。”當(dāng)時(shí)我只是笑了笑沒有做答。因?yàn)椋覍?duì)他的企業(yè)狀況并不了解，所以我也不敢輕易地回答這個(gè)問題。但通過和這個(gè)老板的談話我發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問題：第一這個(gè)老板本身對(duì)營銷策劃認(rèn)識(shí)不足；第二對(duì)策劃人沒有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)；第三比較迷信于策劃；第四急于求成，認(rèn)為策劃可以直接給企業(yè)帶來效益。但值得肯定的是這位老板還是比較有策劃意識(shí)的，比起那些自認(rèn)為什么都懂的老板強(qiáng)多了。
在實(shí)際工作中，企業(yè)對(duì)策劃人認(rèn)識(shí)還存在很多偏差和誤解，如有些企
業(yè)把策劃人當(dāng)成了企業(yè)的救世主，有些企業(yè)認(rèn)為策劃人是高智商的騙子，甚至有些企業(yè)把策劃人看成是算命的先生等，其實(shí)這些認(rèn)識(shí)都是不正確的。企業(yè)應(yīng)正確地認(rèn)識(shí)策劃人，有選擇的與策劃人合作，這樣才能有收益，否則不但沒有收益反而會(huì)害了企業(yè)。 那么企業(yè)應(yīng)怎樣正確的看待策劃人并與其合作呢？下面筆者就簡(jiǎn)單地談?wù)勛约旱目捶ā?
一、要把策劃人看作醫(yī)生，而不是救命神仙
很多企業(yè)把策劃人當(dāng)成救命的神仙，這顯然是錯(cuò)誤的。企業(yè)應(yīng)把策劃人看作是醫(yī)生，而不是救命神仙，企業(yè)和策劃人的關(guān)系就像病人和醫(yī)生的關(guān)系。有了病看醫(yī)生這是人人都知道的事，醫(yī)生是干什么的呢？就是給病人診斷、開方治病的人。醫(yī)生不是什么病都能治好的，假若一個(gè)人得的是絕癥和癌癥，恐怕再高明的醫(yī)生也難以給他治好，但能讓夠讓他減少痛苦、延長生命就算是好醫(yī)生。其實(shí)企業(yè)也如人一樣，若一個(gè)企業(yè)得的是“絕癥”，再好的策劃人也無法挽救。所以企業(yè)在與策劃人合作時(shí)一定要注意選擇，千萬別找到了江湖“游醫(yī)”，什么病都能治，而且給你吹得天花亂墜，這種策劃人只知道賺錢，是不管企業(yè)死活。
二、要把策劃人看作是教練 ，而不是奪冠軍的運(yùn)動(dòng)員
很多企業(yè)在與策劃人合作往往要找實(shí)戰(zhàn)派策劃高手，也是因?yàn)榇耍芏嗖邉澣吮闾枚手卦谧约旱拿智懊婕由线@個(gè)定語“實(shí)戰(zhàn)派”，聽起來還挺忽悠人的，用營銷的方法說這是創(chuàng)造客戶的需求，滿足客戶的需要。企業(yè)找有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)策劃人這是無可厚非的事，但往往被實(shí)戰(zhàn)蒙蔽了眼睛而被忽悠了。
企業(yè)在找策劃人合作，策劃人有實(shí)戰(zhàn)的固然重要，但企業(yè)一定要明白“術(shù)業(yè)有專攻”的道理，在合作過程中，策劃人出的策略方向而不是要讓策劃人親自去給你操作，尤其市場(chǎng)營銷方面具體工作，策劃人做銷售不一定如業(yè)務(wù)員。所以說企業(yè)要把策劃人看作是教練，而不是去奪冠軍的運(yùn)動(dòng)員，這一點(diǎn)作為策劃人更應(yīng)明白。這也是國外咨詢公司為什么只出方案不去執(zhí)行的原因了。大家到知道劉翔跑得快，號(hào)稱亞洲飛人，拿過世界跨欄冠軍。但劉翔教練如果去比賽的話我想別說拿冠軍，恐怕連預(yù)賽都進(jìn)入不了。所以我經(jīng)常說一句話，策劃人就是教練，就別想去拿金牌，以此企業(yè)也不要讓策劃人去拿“金牌”。
三、把策劃人看作軍師，而不是叱咤風(fēng)云的將軍
其實(shí)策劃人僅相當(dāng)于軍師，出謀劃策，要打仗還得靠將軍和士兵。如果企業(yè)把策劃人看成叱咤風(fēng)云將軍，那企業(yè)就錯(cuò)了。作為企業(yè)應(yīng)把策劃人看作軍師，別讓他去打仗，而是讓他看別人如何打仗，而后給打仗的人提一提建議，出一出謀略，講一講技巧等等，僅此而已。企業(yè)也許會(huì)說策劃人就做這些工作，那我出那么的錢不就虧大啦，至于虧不虧我不知道，但我知道策劃人也只能做些這些工作，如果讓策劃人去“領(lǐng)兵打仗”我想企業(yè)虧的會(huì)更多。
總而言之，企業(yè)在選擇策劃人時(shí)，一定要進(jìn)行理性思考，選擇合適的合作伙伴；而作為策劃人更應(yīng)該清楚自己的角色，不要把自己裝扮成什么“神仙”去招搖詐騙，也不要把自己看作能金牌運(yùn)動(dòng)員來糟蹋自己，更不能把自己當(dāng)成叱咤風(fēng)云“將軍”，而去“葬身”于殺場(chǎng)。
楊旭簡(jiǎn)介：卡耐基管理咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問、中國品牌管理研究院研究員、2003年度被評(píng)為“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師、中國優(yōu)秀企劃人物”、2005年“中國十大品牌策劃師”等。擅長項(xiàng)目:快消品品牌規(guī)劃與管理、整合營銷策劃、營銷渠道管理、營銷培訓(xùn)等；主要著作：《終端營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》等書； 服務(wù)品牌：金星啤酒、江海集團(tuán)、月山啤酒、茅臺(tái)集團(tuán)、天冠集團(tuán)、瀘州老窖、女兒紅酒、瀏陽河酒、金劍營銷、杜康實(shí)業(yè)、祥龍四五酒、金口酒業(yè)、南街村集團(tuán)、豫豐實(shí)業(yè)、豫人軒酒、三睿商貿(mào)、中天食業(yè)、郎酒、福潤食品、三劍客奶業(yè)、四特酒、井中集團(tuán)五路神酒、和絲露果醋、香港永康玫瑰酒等100多家企業(yè)和品牌，全國應(yīng)邀演講300多場(chǎng).信箱：knj2007@163.com